Qué Hacer Cuando Necesitas Fomentar Tu Autoestima

1 mayo 2012 By 6 Comments

Uno de los ejercicios para fomentar la autoestima y el valor personal es permanecer atento momento a momento con lo que necesitas hacer para ser amoroso contigo mismo.  La mayoría de la gente está prestando atención al mundo exterior – escaneando lo que otras personas están haciendo, cómo están respondiendo y reaccionando a lo que ellos están haciendo.  Entonces toman decisiones basadas en esta información que reciben de afuera, haciendo elecciones para tratar de complacer a la gente alrededor de ellos en lugar de estar sintonizados con lo que ellos realmente quieren hacer.

Una de las primeras cosas que necesitamos hacer es girar nuestra antena, nuestro radar, desde el exterior hacia el interior para sintonizar nuestros propios sentimientos y necesidades. Una vez que sintonizamos con nuestros sentimientos y necesidades entonces podemos preguntarnos a nosotros mismos “¿Cuál es la acción amorosa que necesito hacer para mi mismo en este momento?”  Hacernos esa pregunta nos dará información sobre lo que es más amoroso en ese momento. Cuando tienes la respuesta a la pregunta el siguiente paso es tomar acción.  Por ejemplo si la respuesta que vino a nuestra mente es descansar, entonces vamos a tomarnos algo de tiempo y descansar.  Si por alguna razón no podemos descansar en ese momento, haremos arreglos para descansar en algún momento durante el día.

La consecuencia de estar haciendo esto a lo largo del día es que vas a estar cuidándote a ti mismo en un nivel muy profundo, momento a momento.  Esta clase de atención y de cuidado contigo mismo crea una sensación de ser querido por TI.  Nos queremos a nosotros mismos al ser amorosos con nosotros mismos.  Nos mostramos nuestro amor por medio de darnos atención y de ser capaces de cuidar nuestras propias necesidades.  Nosotros somos los únicos que podemos hacer esto por nosotros mismos—porque estamos viviendo en nuestro propio cuerpo 24 horas por cada día de la semana.

Así que por el resto del día experimenta con esto: mantén tu atención dentro de ti y pregúntate “¿Cuál es la acción amorosa que necesito hacer por mi ahora mismo?” –Luego toma acción sobre lo que obtienes como respuesta–y observa qué bien te sientes. Te sentirás muy querido y valorado porque te estarás queriendo a TI!

 

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La Relación Entre Tu Autoestima y Tu Deuda

19 abril 2012 By 6 Comments

No hay duda de que la deuda tiene un montón de carga emocional; por lo general esas emociones son culpa, remordimiento y vergüenza.  Un montón de mujeres acarrean deudas y normalmente disminuyen su autoestima y no tienes que hacer eso. Voy a mostrarte por qué.

Puede ser que seas alguien que no tiene deuda, ¡eso es fantástico! Pero vamos a ser realistas, la mayoría de la gente tiene deudas y si tienes un negocio tienes que tener acceso al dinero para invertir y para hacer crecer tu negocio, y a menudo nosotros solventamos el crecimiento de nuestro negocio con las tarjetas de crédito.  Eso es lo que yo hice y lo que hace un montón de gente.

Quiero mostrarte  la relación entre autoestima y deuda. La deuda puede incluso ayudarte a aumentar tu autoestima… ¡pero ojo! esto no quiere decir darte permiso para ir y comprarte ropa y zapatos nuevos, no, no estoy hablando de eso. Estoy hablando de cuando crear deuda aumenta tu autoestima, y esto es cuando usas la deuda para invertir en tu negocio, cuando es realmente una inversión y no un gasto.

Y aquí está la diferencia:

Cuando inviertes en tu negocio vas a implementar aquello en lo que has invertido, vamos a decir que es un programa de coaching, un programa de certificación, algún tipo de programa para desarrollar ciertas habilidades, vas a implementar lo que estás aprendiendo.  Eso es lo que hace que la deuda se convierta en una inversión porque vas a obtener un retorno de la inversión. Por ejemplo, cuando yo tomé la decisión de pagar por un entrenamiento con mi tarjeta de crédito, no sólo estaba implementando lo que estaba aprendiendo, sino que cada vez que llegaba el resumen mensual y yo veía esa cuenta, inmediatamente pensaba “Ok, esto es para pagar este entrenamiento y voy a recuperar mi inversión porque es lo que estoy implementando ahora mismo”, así que me sentía bien con respecto a esa transacción.

Vamos a compararlo con lo que muchas mujeres hacen: ellas usan la deuda como una manera de disminuír su autoestima… Y autoestima es simplemente el nivel en el que tú te quieres y te cuidas a ti mismo, el nivel en el cual permaneces centrado y bien plantado, conociéndote a ti mismo y no haciendo elecciones desde un lugar de carencia o limitación.

Esto es crítico porque hay muchas mujeres que compran un montón de cosas con sus tarjetas de crédito y es como la “comida rápida”, te satisface en el momento pero no hay nutrición real en ella así que quieres comer más (y también agregas unos kilos de más).  Es similar con la deuda, tú agregas un montón de cosas a tu tarjeta de crédito y en el momento te sientes bien, es excitante, hiciste la compra y luego vas a casa y unos días más tarde cuando llega el resumen de tu tarjeta, miras el saldo y ni siquieras recuerdas para qué fue esa compra, y seguramente no te sientes bien acerca de eso. Es algo así como que tu alma no está siendo nutrida y cuidada, no hay alimento para tu alma ni para tu negocio.

Lo que es realmente crítico cuando tomas decisiones acerca de si algo es una inversión o un gasto es si va a tener un retorno de la inversión, entonces es cuando va a ayudarte a aumentar tu autoestima. Hay un montón de tips específicos sobre cómo salir de deudas y cómo reconocer cuando algo está sumando o restando de tu cuenta de autoestima.

¿Quieres aprender más sobre cómo dejar atrás las emociones como la culpa y la vergüenza,  y cómo crear un plan para salir de deudas?

Quizás ya sabes que he abierto las puertas a mi NUEVO programa de coaching “MBM – Secretos para Incrementar tus Ingresos y tu Valor Personal” .Yo he creado este programa para ayudarte a resolver, sanar y transformar tu relación con el dinero. Mira todos los detalles en el siguiente enlace:
http://www.reinventate.com.ar/MBM_SecretosParaIncrementarTusIngresosYTuValorPersonal.html

Y como siempre, déjame tus comentarios sobre esta nota. :)

 

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¿Es Esta Una de Tus Creencias “Basura” Sobre el Dinero?

9 abril 2012 By 9 Comments

Muchos profesionales que venden servicios, especialmente coaches y terapeutas, tienen problemas  con el hecho de ganar dinero proveniente de ayudar a otras personas a cambiar, sanar o transformar sus circunstancias… una terapeuta de Reiki me comentaba que, en sus propias palabras,  “no se siente bien lucrando con el dolor de otros”. A menudo muchos profesionales -terapeutas, coaches o mentores, se sienten como “moralmente correctos” sobre su propia lucha financiera y su sufrimiento. Sienten que esta lucha los hace mejores que aquellos que tienen dinero, quienes lo “hacen fácilmente”.

Las creencias detrás de estos sentimientos de ser moralmente correctos o incluso mejores son que el sufrimiento construye carácter y los hace más espirituales, más compasivos y más generosos. Cuando tienes dinero y no tienes que luchar, entonces es más probable que seas débil de carácter, moralmente y espiritualmente pobre. Ser pobre es igual a ser “buena persona” y ser rico es igual a ser una “mala persona.” La frase ” soy pobre pero honrado” resume esta idea, verdad?.

¿Son estas el tipo de cosas que has estado pensando sobre el dinero? Es momento de ser realmente honesto con lo que está sucediendo en tus pensamientos y sentimientos acerca de la gente que tiene dinero y la gente que no lo tiene. Estas creencias y el sentimiento de una moralidad superior acerca de la pobreza, la lucha y el sufrimiento se están interponiendo en el camino hacia tu propio éxito y el éxito de tus clientes.

Cuando sostienes esos sentimientos estás creando tu negocio (y tu vida) desde un lugar de juicio y miedo. Estás juzgando a las personas que tienen dinero y entonces para sentirte bien acerca de ti mismo y sobre como está yendo tu vida financieramente, tienes que encontrar defectos en ellos y hacerlos ver como “equivocados”.  Se ha puesto en marcha el paradigma “nosotros” y “ellos”.  Tienes tanto miedo de volverte uno de “ellos” que saboteas –consciente o inconscientemente, tus oportunidades de atraer dinero y bienestar en tu vida. Así que continúas en el patrón del sufrimiento y la lucha.

Esta creencia en la moralidad superior de la pobreza, el sufrimiento y la lucha no sólo te hace daño a ti, sino a tus clientes. ¿Por qué? Porque la mayoría de tus clientes llegan a ti porque ellos quieren liberarse del dolor y del sufrimiento. Si tú crees en que eres mejor persona a través del sufrimiento  y estás viviendo en la lucha y en la pobreza, ¿entonces cómo puedes ayudarlos a ellos a liberarse? Puedes darles técnicas que ofrecen un alivio temporal del dolor, pero ¿cómo les vas a enseñar las herramientas que les darán libertad, alegría y abundancia, si tú estás creando tu vida desde el miedo, el juicio y la pobreza?  No puedes. Si no estás en tu verdadero poder personal, no puedes ayudar a otros a estar de pie en su propio poder personal.

Sentirnos moralmente correctos o superiores acerca de la pobreza y del sufrimiento es enseñado por algunas instituciones educativas y programas de entrenamiento y es a menudo perpetuado por líderes en el mundo del desarrollo espiritual. Muchos terapeutas y coaches están detenidos y luchando financieramente por su creencia en la correctud del sufrimiento y la pobreza. Esto necesita cambiar, ¿estás de acuerdo conmigo? Me gustaría leer tus  pensamientos sobre esta nota.

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4 Maneras Fáciles de Hacer Crecer Tu Cuenta Bancaria

2 abril 2012 By 4 Comments

Estaba conversando con una nueva cliente la semana pasada  y en el medio de la sesión ella me preguntó: ¿cómo haces el manejo de tu dinero diariamente y mensualmente?  En ese momento me di cuenta de lo importante que fue para mi aprender sistemas sobre este importante aspecto de mis finanzas.  ¿Cómo manejar tu dinero, ya sea que tengas un negocio o no?

Incluso… ¿Por qué le debes prestar atención a tu dinero?  Es simple, porque “al dinero le encanta la atención”.  Igual que la mayoría de las relaciones, cuanto más amor, honor y atención le das al dinero más vas a obtener de él.

Quizás eres alguien que no se siente emocionalmente conectado con el dinero entonces tiende a ignorar los resúmenes bancarios o de la tarjeta de crédito– una evasión clásica. Yo sé que esa era mi experiencia.  O quizás eres alguien que es lento para responder a situaciones difíciles de  dinero entonces una pequeña pérdida se vuelve una gran pérdida.   O quizás gastas cada dolar que llega a tu puerta – gastas compulsivamente en cosas caras independientemente del estado de tu cuenta bancaria.  O eres alguien que se siente como una víctima inocente y que tiene poco control sobre sus finanzas. O finalmente, eres alguien que atesora el dinero tan cerca suyo que se niega a sí mismo el placer y que no está creciendo (es decir, ahorrando pero no invirtiendo, o viviendo de una manera limitada).

No importa en qué categoría caes – comenzar a registrar cuánto dinero está entrando y saliendo  te va a ayudar a crear una mejor relación con el dinero.  Y esto se traducirá en más billetes en tu cuenta bancaria y más tranquilidad en cualquier momento del mes.

Aquí hay cuatro maneras de comenzar a recibir más dinero:

Un pequeño comentario: si eres dueño de un negocio, estos 3 sistemas de seguimiento no son necesariamente para tu contador.  Son para ti, para mantener un ojo en tu dinero.  Lo que haces para tu contador puede ser esto o algo diferente.

1.  Diariamente: Registro de Ingresos: Crea una planilla de seguimiento de ingresos. Esto es bien simple, no necesitas de la tecnología.  Toma una hoja de papel.  En la parte superior, escribe una frase que te inspire.  Por ejemplo: “Yo soy un imán atrayendo dinero y llega a mi fácilmente y con frecuencia.” También escribe cuánto dinero te gustaría atraer durante los siguientes  30-60 días.  Por ejemplo:   Meta a 60 Días: 3 de Junio – $8,500.  Luego escribe números en cada renglón desde el 1 al 31 del lado izquierdo – estos números representan los días del mes.    Al lado de cada uno de esos números vas a escribir todo el dinero que llega a ti de todos los recursos en tu vida.  No importa si tiene que ver con tu negocio o no.  Si encuentras un billete de $20 en la calle, lo anotas.  Si un pariente te regala dinero lo anotas.  Cada vez que escribes una cantidad, alégrate.  Dále buena energía.  Invítalo a que fluya aún más fácilmente hacia ti. Recuerda, “al dinero le encanta la atención” y también le encanta el honor y el respeto.

Si usas Paypal u otro sistema para vender online, escribe la cifra total para ese día.  Estos mensajes van a una carpeta especial dentro de tu email así los puedes encontrar fácilmente.

Ya sé, algunos de ustedes están pensando, “Marisa, yo no gano dinero cada día. Mi hoja va a estar tristemente en blanco.”  Bueno, anímate, este proceso es casi mágico.  Alrededor del 5to. mes vas a estar atrayendo más dinero de lo que nunca habías hecho antes.  ¿Por qué? Porque le estás prestando atención. Y todos nosotros sabemos que aquello en lo que nos enfocamos, crece.  Pero no te engañes. Tú no puedes simplemente sentarte en tu casa y desear el dinero.  De lo que te darás cuenta con este ejercicio es que vas a comenzar a ser creativo acerca de cómo atraer más dinero aquí, allí y en todas partes, y esto es porque hay una parte de ti que quiere llenar tu hoja. No es tan diferente de los “¡Muy Bien Diez!” que nuestros maestros usaban en la escuela. ¿Quién no quiere más buenas calificaciones?

2.  Diariamente: Registro de Gastos: Ok, este no es tan divertido, pero es necesario.  Tanto si eres dueño de un negocio como si no, tienes que ser conciente de cuánto dinero está saliendo.  La manera como yo lo hago es con lápiz y papel, pero también puedes usar Excel.  La idea es armar una planilla de excel que tenga todas las categorías de tus gastos tanto de tu negocio como de tu vida personal en la primera fila, un ítem por cada columna.  Por ejemplo, la primera columna de mi hoja es para los gastos de ” comida” y supermercado, la segunda columna se llama “luz”, la otra columna se llama “autorespondedor”, y así.  Entonces yo guardo cada recibo donde quiera que voy – negocio o personal.  Al final de cada día, ingresas los recibos en las diferentes columnas.  De esta manera al final del mes tendrás un detalle bien específico de lo que gastas durante el mes en varias áreas.  También puedes darle esto a tu contador para que lo haga en Excel, o utilizando otros sistemas para manejo de finanzas como Quicken o Quickbooks.  Por supuesto puedes aprender a usar estos programas de software si quieres llevar el registro online, como prefieras.

3. Mensualmente:  Evalúa tus gastos: ¿alguna vez miraste tu tarjeta de crédito y te diste cuenta de que te están cobrando por una membresía a un club que olvidaste completamente que habías ingresado?  ¿O de que no fuiste al gimnasio durante 3 meses a pesar de que estás haciendo los pagos?  Es bueno evaluar tus gastos cada mes y asegurarte de que aún estás pagando por lo que es de verdad importante para ti. Yo una vez noté que mi cuenta de comidas fuera había aumentado considerablemente y que venía con unos kilos de más!  Puedes imaginar que empecé a cocinar más en casa después de eso :)

4.  Trimestralmente: evalúa tus ingresos y tus planes de marketing. Primero evalúa tus ingresos:  ¿Cuáles programas o servicios funcionaron bien?  ¿Cuáles te trajeron menos dinero del que te hubiera gustado?  Por ejemplo, a menudo veo coaches o terapeutas haciendo ofertas de productos o de servicios donde ellos ganan muy poco dinero por cada cliente.  Cuando ellos trabajan conmigo para sanar su relación con el dinero se dan cuenta del valor que tiene el servicio que están ofreciendo, y se dan permiso para ofrecer un servicio o producto que consume menos tiempo y que les aporta un gran retorno de la inversión.  Decide ¿qué puedes hacer de una manera diferente durante los siguientes tres meses? Entonces cambia tu plan de marketing de acuerdo con eso así estás enfocado en actividades que te permiten generar más ingresos y que te brindan una mayor cantidad de satisfacción personal.

En términos de atraer dinero, esto es sólo la punta del iceberg pero estas actividades por si mismas pueden aumentar tus ingresos si las haces consistentemente.  Buena suerte, y hazme saber cómo funciona para ti.  Y siéntete libre de contarme cómo manejas tu dinero en los comentarios, debajo de estas líneas.  Siempre estoy abierta a nuevas ideas.

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Cómo Usar la Deuda para Hacer Crecer tu Negocio

26 marzo 2012 By 3 Comments

Como usar las tarjetas de crédito para financiar tu negocioMuchas personas que desean ver realizado su proyecto profesional tienen miedo de usar su tarjeta de crédito para su negocio, o tienen deudas por las cuales cargan un montón de culpa.

Me gustaría dejar las cosas claras sobre la deuda para el caso de dueños de pequeños negocios. Esto es simplemente como yo lo veo y sé que es un tema controvertido. Te invito a tomar tus propias decisiones acerca de cómo usar tu deuda, la cual puede ser un recurso súper importante en el desarrollo de tu negocio.

No hay ni una sola gran compañía que no tenga alguna clase de deuda en sus registros. Y la mayoría de ellas comienza con un préstamo o algún tipo de financiamiento para pasar los primeros dos o tres años.

Muchos de los dueños de negocios que venden servicios (como coaches, consultores, acupunturistas, diseñadores, masajistas, etc) comienzan sin ningún dinero para conducir su negocio, sin préstamos, sin financiamiento. Un negocio necesita tiempo para crecer, y el dinero fluye con lentitud al principio. Esto te coloca una presión enorme porque necesitas hacer dinero para ayer. ¿Te suena familiar?

Así que ¿qué pasa cuando no tienes suficiente dinero? Terminas trabajando muy duro, contratando personas no cualificadas y tratando de aprender a medida que avanzas. No puedes invertir en coaching, ni obtener el soporte que necesitas, ni tomarte el tiempo para pensar sobre tu negocio con una visión de largo plazo. El resultado es un negocio desordenado, que no es muy rentable y que consume un montón de tiempo de su dueño.

Aquí es donde son útiles las tarjetas de crédito.

Las tarjetas de crédito, especialmente las que tienen bajo interés, pueden servir como un préstamo de corto plazo en tu negocio. Puedes utilizarlas para cosas como re-diseñar tu página web, pagar a una asistente virtual, recibir  coaching o entrenamiento para tu negocio y así lograr que las cosas fluyan con facilidad al principio.

Éste es el truco:  tienes que tomar decisiones inteligentes sobre en qué inviertes el dinero y debes crear un plan para pagar esa inversión dentro de un plazo de entre 6 y 12 meses como máximo.

¿Cómo decidir cuándo un gasto es una decisión inteligente?
1. Haz preguntas. No contrates a nadie sin hacer preguntas y sin asegurarte de que esa persona puede cubrir exactamente tus necesidades. No tomes decisiones emocionales cuando se trata de decidir sobre un gasto.

2. Compara. Busca en el mercado y encuentra la persona y los servicios que mejor se ajustan a ti y a tu negocio.

3. Escribe. Toma lápiz y papel y escribe acerca de por qué debes usar ese dinero, los pros y los contras. Si los pros pesan más que los contras, estás tomando la decisión correcta.

¿Cómo te aseguras de que tendrás un retorno de tu inversión para los programas de coaching y los entrenamientos?
1. Asegúrate de que el programa tiene contenido que puedes usar en tu negocio en este momento. De esa forma puedes generar dinero rápidamente y estarás en condiciones de pagar tu tarjeta de crédito dentro de los 12 meses. Si estás iniciando tu negocio, necesitas un programa que te brinde las bases, en lugar de uno más específico como podría ser “cómo usar Facebook para tu negocio”. Necesitas saber cómo conseguir clientes.

2. Saca ventaja de todos los aspectos del programa. Asiste a cada clase, realiza cada tareas, haz preguntas. No puedes conseguir los resultados si no haces el trabajo.

3. Toma responsabilidad 110%  por tus resultados. Sé honesto contigo mismo. Si te estuviste enfocando sólo en tu vida personal, tu negocio no crecerá.

4. Consigue ayuda extra cuando la necesites. Si estás en un programa grupal, a veces puedes necesitar algo de atención extra individual para que tus preguntas sean respondidas. No dudes en pedir esa ayuda, incluso si eso significa pagar por ella. Una sesión de 30 minutos que despeja una creencia limitante puede conducirte a miles de dólares en ingresos.

Espero que esto te sirva para usar tus tarjetas de crédito en tu negocio de una manera inteligente – como un apalancamiento para ayudarte a llegar al siguiente nivel.  Por favor déjame un comentario debajo y cuéntame qué piensas.

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¿Por Qué Es Tan Difícil Al Principio?

20 marzo 2012 By 4 Comments

Últimamente me encuentro con personas que están sorprendidas de lo díficil que es conducir un negocio. No se están quejando, simplemente están señalando lo desafiante que puede ser un negocio en cada nivel.

Si te estás sintiendo de la misma manera, es completamente normal.  Aquí hay una explicación de lo que está sucediendo. Te ayudará a aceptar más tus emociones y a tener menos resistencia a los desafíos que se presentan en el camino.

Aquí está el por qué:

Como dueño de tu negocio tú siempre estás haciendo tres cosas:
1. Aprendiendo e implementando estrategias y herramientas para el manejo de tu negocio con el fin de aumentar tus ingresos y tus ahorros.

2.  Trabajando sobre tus miedos, bloqueos y creencias limitantes así puedes seguir avanzando (incluso cuando no quieres).

3. Perfeccionando y refinando tus productos y/o servicios para continuar haciendo un buen servicio a tus clientes y para atraer nuevos clientes.

El problema para muchos empresarios/dueños de negocios (especialmente para aquellos en el campo del desarrollo personal) es que dedican un 70% de su tiempo a más entrenamiento, el 20% de su tiempo lo usan en el punto dos, y el 10% de su tiempo en el punto 1.  Y si miramos con atención a lo que pasa realmente en el punto 1,  están utilizando la mayor parte de su tiempo para tener más información y sólo una pequeña porción de su tiempo para realmente implementar y tomar acción.

La verdad es que estas 3 partes funcionan juntas.

Necesitas desarrollar habilidades de negocios para tener un plan sólido y para contar con las estrategias correctas.  Necesitas estar perfeccionando continuamente tus habilidades para las ventas y el marketing, así sabes cómo conseguir mejores clientes y generar más dinero.

Necesitas trabajar sobre tus miedos y tus bloqueos así puedes tomar las acciones que surgen al tener un plan y una estrategia.  Cuantas más acciones tomes (especialmente las más grandes y destacadas) más miedos y creencias limitantes surgirán. De manera que lidiar con los bloqueos internos se vuelve un proceso continuo.  Sentir un poco de miedo e incomodidad es simplemente una señal de que estás continuamente creciendo.

Al mismo tiempo, desarrollas tus habilidades para ofrecer un mejor servicio o mejoras tus productos para estar actualizado en el mercado y para mantener tus estándares como un experto en tu campo. Pero aquí hay algo que debes tener en cuenta: a menudo tú ya eres mejor de lo que piensas. Yo imagino que la mayoría de ustedes no necesita ningún otro entrenamiento formal en su campo. Te volverás mejor y mejor con cada cliente que llegue o con cada feedback que recibas de tus productos. Esto quiere decir que, si te enfocas en adquirir mayores habilidades de negocios y trabajas sobre tu mentalidad, naturalmente te volverás un  mejor proveedor de servicios.

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¿Cómo Hablar de Nuestro Negocio?

5 marzo 2012 By 8 Comments

Uno de los errores más comunes que cometen los coaches, consultores y terapeutas es no saber cómo hablar de su negocio. Quizás encuentras difícil tener una gran respuesta cuando alguien te pregunta “¿A qué te dedicas?”. La mayoría de las veces respondemos simplemente “soy coach”, y luego viene una larga explicación sobre a qué diablos te dedicas :)

Con esta situación en mente, vamos a abordar el tema del “discurso de ascensor”.

Existe un concepto de “Elevator Speech” (discurso de ascensor), o “comercial de 30 segundos” que se refiere a una conversación para explicar en forma breve (en 30 segundos, o lo que tarda un viaje en ascensor) todo sobre un negocio. Básicamente es una corta respuesta a la pregunta, “¿A qué te dedicas?” -de una forma que el cliente se interese por lo que hacemos.

El error de no saber cómo hablar de nuestro negocio (no tener un “discurso de ascensor”) está vinculado directamente con los errores de no tener una imagen clara de nuestro cliente ideal y socio ideal, y también de no tener nuestras antenas alertas todo el tiempo.

Imagina esta escena… tú has identificado a tu cliente ideal y/o tu socio y de hecho lo has encontrado… pero ahora ¿qué dices para que se interese por lo que haces y pida más información para seguir adelante con la relación?

Si no sabes cómo hablar sobre tu negocio y no estás preparada con un corto discurso de “ascensor” cuando alguien te pregunta “¿A qué te dedicas?” habrás perdido una oportunidad de oro para conectar.

Un discurso de ascensor eficiente genera interés en lo que haces en unos 20-30 segundos. Su único propósito es involucrar a la persona así pide más información. Tu discurso de ascensor NO pretende ser una biografía, un argumento de venta o una declaración de tu misión.

Éste es un ejemplo de un buen discurso de ascensor: “Yo ayudo a los emprendedores, como tú, a generar más dinero en sus negocios a través de mi sistema exclusivo. Por ejemplo, yo te enseñaría a convertir tu conocimiento en múltiples fuentes de ingresos para que generes más dinero trabajando menos.”

Cuanto más natural suena un discurso de ascensor, mejor… por ejemplo, una persona en la industria de la moda puede decir algo como “En una habitación llena de vestidos negros, yo me aseguro de que el tuyo sea el que todo el mundo elogia.”

Conocemos personas en diferentes situaciones—muchas más de las que probablemente te dabas cuenta hasta ahora. Podemos conocerlos mientras estamos afuera con nuestros hijos, haciendo mandados, en un evento de networking, en una fiesta, por nombrar algunos ejemplos.

Con esto en mente, estoy segura de que te gustaría tener algunos discursos diferentes preparados que contemplen las diferentes necesidades o problemas de una persona.

¿Cómo vas a responder a la pregunta “¿A qué te dedicas?” la próxima vez? Yo he creado una plantilla muy sencilla para crear tu propio discurso. Está incluída en un curso, una serie de lecciones que son enviadas directamente a tu email, y que se llama “Los 7 Errores Más Comunes que Cometen Las Mujeres en Los Negocios y Cómo Evitarlos”.

Lo que he compartido contigo en este artículo es parte de una de las lecciones que encontrarás dentro del curso. Este producto está al alcance de todos los presupuestos.

Si eres una mujer que quiere aprender de los errores costosos que yo cometí y cómo evitarlos para hacer crecer tu emprendimiento, lee todos los detalles sobre este valioso curso. No tienes que aprenderlo “por las malas”. Aprende de mis errores y verás cómo, haciendo algunos cambios pequeños puedes atraer a más clientes, ganar más dinero… ¡ y hacerlo más fácil!

Y por favor comparte conmigo cuáles son los desafíos con los cuales estás luchando a medida que llevas adelante tu negocio.

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¿Estás Creando Tu Negocio A Tu Manera?

27 febrero 2012 By 14 Comments

Es muy común que cuando comenzamos nuestra práctica de coaching o de terapia empezamos mirando que es lo que están haciendo todos los demás. Vamos “tanteando” qué es lo que funciona y lo que no, y de esa manera, tanteando un poco a ciegas es como avanzamos, sin conocer exactamente las razones por las que hacemos lo que estamos haciendo.

La mayoría de nosotros lanzamos nuestra práctica sin tener el mapa, sin conocer todos los pasos necesarios para desarrollar nuestro negocio.

Eso me pasó a mi, y fue así hasta hace relativamente poco tiempo. Y me di cuenta de que probablemente estaba haciendo las cosas correctas por razones equivocadas, y también me di cuenta de que no es algo que puede sostenerse.

Es mucho mejor y es sostenible a largo plazo hacer las cosas correctas por las razones correctas. La cuestión es que no lo sabía, estaba caminando sin saber exactamente cuáles son los resultados que yo quiero y necesito de mi negocio, un poco imitando lo que hacen los demás y si bien está bien aprender de otros, finalmente llega un momento donde uno tiene que construír las cosas por si mismo y para si mismo, las cosas que funcionan de verdad para TU vida y para TU negocio en particular.

En marketing casi todo el mundo te dice “tienes que hacer esto”, tienes que hacer lo otro, redes sociales, networking, blog, newsletter, esto, aquello, lo otro, pero la verdad es que no tienes que hacerlo, no tienes que hacerlo… tienes que crear tu negocio de la manera que mejor se adapta a ti. Porque al final del día quieres estar haciendo lo que amas, con gusto, con satisfacción y poniendo tu corazón en lo que haces, verdad?

Para mi fue muy importante dejar pasar todo este tiempo, estas vacaciones de mi presencia online,  y si, evidentemente puedo permitírmelo porque tengo más recursos además de mi negocio. Yo necesitaba hacer esto y si te pasa también, si no sabes exactamente dónde estás en tu negocio o en tu vida y tienes que parar la rueda, hazlo.

Necesitas saber quién eres antes de seguir, porque si no sabes quién
eres ni qué quieres para tu vida, para tu negocio, para tu carrera, a largo plazo no es sustentable. Te agotas. Te quemas. No tiene sentido. No se trata solamente de ganar dinero.

Por ejemplo, viene alguien y te dice, “tienes que elegir un nicho de mercado”. Y ahí yo pensaba que tenía que hacer una elección y que esa elección era para siempre! ¡Y no tiene que ser para siempre! No tiene que ser para siempre,
sólo está bien por ahora, puedes elegir un nicho para enfocarte sólo por ahora, y luego cambiar, porque tú evolucionas y tu negocio evoluciona junto contigo.

Yo tuve que mirar para adentro y replantearme qué quiero realmente hacer… ¿quiero realmente ser mentora de mujeres empezando su propio negocio? ¿quiero de verdad dedicar mi tiempo, mi dinero y mi energía a ayudar a las personas a reconocer su propio valor personal para que puedan a su vez hacer un impacto en el mundo? ¿quiero ayudarlas a transformar su relación con el dinero? ¿Y sabes qué? Sí quiero hacerlo, sí quiero hacerlo.

Es lo que de verdad quiero estar haciendo. Me fascina, me entusiasma, me energiza, y me encanta estar conectada en las sesiones con mis clientes y saber que puedo ayudarlos a conseguir esos maravillosos resultados que están buscando.

Y quiero ayudarte, quiero hacerlo porque yo he estado allí, confundida, desganada, cansada, sin motivación, sin un plan, sin saber cuál es el siguiente paso en mi crecimiento, sin tener una dirección y una visión más completa de hacia donde quiero que vaya mi vida/mi negocio (al fin y al cabo se fusionan y llegan a ser la misma cosa).

Esto es lo más sincero que puedo decirte hoy desde mi corazón…

Algo que saqué de mi cofre de tesoros para ser expresado en el mundo, es mi manera de decir la verdad. Yo soy alguien que dice la verdad, que no se calla. Es algo que me ha acompañado siempre, es decir la verdad sin vueltas, a veces es duro, porque requiere coraje decir la verdad. Es duro, es así, hay cosas que los demás no quieren escuchar. A veces ser coach requiere justamente eso. Así que estoy resuelta a ser quien soy, quién soy yo, auténticamente, en mi negocio así como en mi vida.

Esta es simplemente una invitación a que reflexiones, y si sientes que no estás haciendo tu negocio a TU manera, o que no lo estás disfrutando, si esto que hoy comparto contigo te resuena en algún lugar, para la pelota. Detén el juego, desármalo.

No hay tareas. No hay algo que hacer hoy. Hay reflexión. Y para mi, hay un nuevo punto de partida.

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Delega el Trabajo, Delega el Estrés

4 octubre 2011 By 17 Comments

Hace un tiempo atrás, la suma de algunos pequeños eventos que estaban ocurriendo en mi vida me hizo tomar la decisión de enfocar mi energía en resolver temas que no estaban funcionando bien, y eso me mantuvo lejos de mi trabajo en Reinvéntate. Durante ese tiempo, reduje al mínimo las actividades y mantuve sólo las sesiones privadas con mis clientes.

Simplemente, todo se volvió demasiado. Para mi, ser exitosa significa vivir alineada con mis valores personales. ¿De qué sirve tener resultados económicos y tener un montón de clientes si estás súper estresada, agotada, enferma o refunfuñando? Ok, convengamos que está lleno de empresarios exitosos -y estresados, y simplemente, no es interesante para mi en absoluto.

Anthony Robbins lo dice así: “Success without fulfillment is the ultimate failure” – “el éxito sin la realización personal es el mayor fracaso”. ¿Y qué es la realización personal si no vivir alineados con aquellas cosas que son verdaderamente importantes para nosotros?

Necesitaba poner las cosas en orden, encontrar nuevamente armonía y balance en mi vida. Y como me escucharás decir muchas veces, todo lo que ganas en desarrollo personal vuelve reflejado a tu negocio, a tu vida profesional.

Algunas mujeres que están trabajando fuera de casa, sostienen su hogar económicamente y a su vez están iniciando su práctica como profesionales independientes. Si tienes hijos en edad escolar, no tengo que contarte la cantidad de cosas que requieren tu atención: los problemas de violencia en la escuela, las tareas, las reuniones de padres, llevarlos a las actividades extra-escolares, fiestas de cumpleaños, etc, se agregan a una larga lista de cosas para hacer cada día.¿No es de locos?

Obviamente, la razón principal por la cual muchas mamás mantienen un trabajo fuera de casa mientras están iniciando su negocio de terapias, de consultoría o de coaching, es porque su familia necesita esos ingresos para cubrir los gastos regulares de manutención, gastos que tienen que estar cubiertos sin excusas, punto.

Algunas de nosotras llevamos un nivel de actividad que puede llegar a ser realmente muy estresante. El estrés, en el mediano-largo plazo se traduce en falta de salud (en todos los sentidos) y de energía, y necesitamos -¡y queremos! estar con buena energía y muy saludables.

¿Qué hacer entonces? Indudablemente, no somos súper mujeres y necesitamos ayuda, contención, apoyo. A veces no contamos con eso… Y muchas de nosotras podemos pensar que no podemos contratar ninguna ayuda en absoluto.

Ahora, no estoy poniendo en duda que muchas de nosotras necesitamos encargarnos de tantas cosas como lo hacemos – ¡yo soy una de ellas!

De todas maneras, tenemos que ser capaces de reconocer cuál es nuestra ventana de tolerancia al estrés, y ser capaces de parar la rueda para hacer los ajustes necesarios.

Cuando miras todas las cosas que haz tomado a tu cargo, y lo comparas con cuánto te costaría contratar ayuda externa para hacer una o dos tareas, puedes darte cuenta rápidamente de que esa cantidad de dinero es una inversión que merece muchísimo la pena para sentirte apoyada, con más energía, saludable, contenida, tranquila, en definitiva: libre de estrés.

Entonces, ¿qué puedes delegar, por pequeño que sea? Aquí hay algunas ideas:

  • Lavar o Planchar. Hace unos meses comencé a llevar la ropa a un lavadero. En mi caso, casi toda la ropa que usamos en casa no requiere prácticamente planchado, pero hay algunos lavaderos de ropa que ofrecen el servicio de planchado. También puedes contratar ayuda por horas para hacer esta tarea una vez por semana. Conseguirás tener tu ropa siempre lista y mucho más rápido de lo que lo harías por tu cuenta!
  • Limpieza. Hay algunas empresas que pueden ofrecerte ayuda puntual para una limpieza profunda en la casa, si no quieres contratarla regularmente. Piensa ¿cuánto alivio sentirías al saber que lo más pesado está cubierto una vez por mes? – o quizás puedes pedir el servicio una vez cada 15 días. No tienes que tener este servicio cada semana si no lo deseas.
  • Pide ayuda a otros miembros de la familia. Ellos pueden ayudarte a limpiar, organizar, sacar la basura, hacer la compra, alimentar a las mascotas o lo que sea que haga falta. Pide ayuda a familiares o amigos para tener la casa en condiciones o para tomar un descanso. Involucra a tus hijos también en actividades como poner la ropa a lavar o tender las camas.
  • Cajas útiles. Cuando mi hijo era un bebé toda la casa parecía continuamente desordenada, y no tenía el tiempo ni la energía para mantener mis stándares de limpieza y orden. Así que conseguí una caja grande y fuerte, y recorría la casa poniendo dentro de la caja todo lo que estaba fuera de lugar. si al día siguiente necesitaba algo, iba a la caja en el lavadero. En pocos minutos lograba ordenar y había un lugar donde ponerlo todo junto. Esto funciona bien si tienes hijos pequeños.
    Si son más grandes, mi mejor consejo es que les enseñes a colaborar y a ser independientes con sus cosas. Quizás estás diciendo “Pero me da más trabajo enseñarles que hacerlo yo misma, y lo hago más rápido”. Y es verdad. Pero el tiempo que uses en enseñar hoy a tus hijos a valerse por sí mismos y a resolver pequeños problemas cotidianos es un tiempo que vale oro para su educación, y pronto verás que cuentas con un montón de ayuda. A los chicos les encanta cuando los adultos confían en que pueden hacer las cosas “ellos solos” :)
  • Contrata una persona para ciertos trabajos. En algunos casos, tus amigos y tu familia no están disponibles para ayudarte, así que vence la resistencia de contratar a alquien para ayudarte. Yo necesito a alguien para cuidar a mi hijo mientras estoy aún en la oficina.
    Las maneras en que esa persona me ayuda son muchas e invaluables: retira a mi hijo de la escuela (junto a su hijo de 7 años que es compañero de clase de mi hijo y uno de sus mejores amigos), los lleva a mi casa, prepara el almuerzo mientras ellos juegan, luego almuerzan juntos, limpia y ordena, hacen juntos la tarea de la escuela y finalmente van a la plaza o juegan tranquilamente en casa. Todo eso en tres horas cada día. 

    Y eso no es todo: ¡cuando  llego a casa me espera una rica comida casera y la mesa puesta! ¿Imaginas el alivio que es para mi contar con esta clase de ayuda y con una persona de confianza para cuidar a mi hijo?

  • Organiza las compras del supermercado – algunos supermercados te permiten hacer la compra online. También puedes dejar una lista y hacer que te lo envíen a tu casa por un costo muy bajo. Yo muchas veces dejo la lista de la compra semanal de frutas y verduras, que para nosotros es la compra principal, para que me lo entreguen -gratis, en casa.
  • Aprovecha mejor los tiempos en que tus hijos hacen alguna actividad extra. Hace dos meses mi hijo empezó a ir a natación, dos veces por semana. Yo tengo que llevarlo y esperarlo allí durante la hora de clase, porque no me da tiempo de volver a casa. Al principio me llevaba un libro para leer y me tomaba un café en el bar. Pero pensé, ¿qué actividad me gustaría hacer en este mismo horario que sea un “tiempo para mi”? Así que busqué cosas para hacer en el barrio y esta semana, por ejemplo, ya tengo reservado un masaje descontracturante de media hora en un centro de estética cercano ¡nada mal! ¿verdad? Otra opción que es muy saludable y es gratis, es hacer una caminata de una hora en el parque, dentro de las mismas instalaciones del club.

Ya sabes… Es mejor invertir un poco de dinero para contratar ayuda que terminar exhausta, agobiada o enferma. El costo puede ser bajo si utilizas estos servicios una vez cada tanto en lugar de a tiempo completo.

Mi sugerencia para ti es que identifiques un área en tu vida en la que podrías contratar ayuda, por pequeña que sea. Liberarte de esa responsabilidad tendrá un enorme impacto en cómo te estás sintiendo, reducirá tu estrés y conseguirás hacer más. ¿Qué más se puede pedir?

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Las Mamás Emprendedoras Necesitamos Cuidado Personal, No Culpa

4 agosto 2011 By 17 Comments

La mayoría de las mamás emprendedoras comienzan sus negocios para tener una carrera que sea lo suficientemente flexible como para tener una vida familiar significativa. Renunciamos a un trabajo de tiempo completo de 9 a 5 pero a veces terminamos sintiéndonos culpables. Esta puede ser una lucha diaria. Cuando estás trabajando, sientes que tendrías que estar pasando tiempo con tus hijos. Cuando estás con tus hijos, estás preocupada por tu trabajo.

Renunciar a la culpa no es algo tan fácil  de hacer. Si viajas en avión, te dicen: “Ponte el oxígeno tú primero. Luego ocúpate de tus hijos.” Necesitas estar entera y saludable para cuidar completamente a tus hijos, tu negocio, tu pareja, tu hogar, etc. Saber y aceptar esto deja marchar algo de ese sentimiento de  culpa.

Aquí hay tres tips prácticos de cuidado personal que me han ayudado a dejar de lado la culpa.

Primero, invierte en ti misma.

Esto puede involucrar cada aspecto de tu vida, desde tu salud hasta tu espiritualidad hasta tu bienestar emocional. Puedes pensar que estás hacienda cosas que no tienen nada que ver con tu negocio, pero verás los frutos en el resultado final cuando te cuidas a ti misma.

Invertir en ti misma puede significar muchas cosas. Puede ser tomar clases, formar parte de un grupo (como el que yo estoy participando en este momento), leer un libro que te inspire en la mañana cuando te despiertas y cosas así. Esto es enorme… nuestro crecimiento personal nos apoya como mujeres y como empresarias.

Segundo, sal de la casa o de la oficina.

Muchas mujeres con un negocio desde casa permanecen en la casa. Necesitamos cambiar de entorno, incluso si es solamente para ir a la cafetería del pueblo o a caminar. Escuché esto antes, y sé que es verdad para mi, “No tenemos realmente ideas brillantes sentados frente a la computadora.” Las ideas nos llegan cuando estamos por ahí,  nuestra creatividad fluye cuando estamos fuera, no cuando estamos anclados en nuestra oficina.

Cuando estoy cansada y sobrecargada de trabajo, mi hijo lo siente: “el horno no está para bollos”. A todas nos ha pasado eso alguna vez. Es importante reconocer que cuando una mujer se cuida, todo el mundo se beneficia. Puede ser algo tan simple como tomar una clase de yoga, ir a la pedicura o tomar un café con un amigo.

Tomarte un descanso no solamente te alimenta y te recarga a ti, sino que también te ayuda a estar en la mejor versión de ti misma. Por lo tanto, haces un impacto más significativo y eres un mejor apoyo para todos los que te rodean.

Tercero, pégate a una agenda.

Un truco que uso y que recomiendo a otros es mirar tu semana como un todo. Determina cuántas horas quieres dedicar para ti misma, ya sea temprano por la mañana, al mediodía o cuando te sea posible. Bloquea ese tiempo y márcalo en tu agenda. Reserva otras citas alrededor de ese tiempo.

Si alguien te pregunta, “¿Estás libre a esta hora?” tu respuesta es “No, tengo una cita.” No necesitan saber que es para una clase de gimnasia. Es tu cita para cuidarte a ti misma.

Una de las cosas que hago es usar las primeras horas de la tarde como un tiempo para mi. A veces es simplemente leer un material que me gusta,  a veces es dormir una siesta. Hago algo que me ayuda a sentirme bien físicamente antes de la rutina de la tarde y de preparar la cena. Es un tiempo relajado donde mi hijo también está tranquilo y no tengo que pensar en “la siguiente cosa para hacer”. Después cuando él hace la tarea de la escuela, yo contesto mis emails y avanzo con temas de mi negocio.

Si no me cuido, lo que sucede es que todo se desmorona y la culpa vuelve a surgir. Algo mágico pasa cuando sabes que estás siendo honesta contigo y mantienes tus citas de cuidado personal: comienzas a enviarte un mensaje muy importante de que tú crees en ti misma. Cuando crees en ti misma (y estás tomando acciones para demostrarlo) tus hijos lo sienten, igual que tus socios de negocios y tus clientes.

Las recompensas del cuidado personal

Muchas madres emprendedoras se sienten culpables cuando piensan en ponerse  a sí mismas primero y de este modo sus necesidades son muchas veces puestas en un segundo plano. Este razonamiento no te ayuda a lograr tus objetivos. No puedes permitirte NO cuidarte a ti misma. En lugar de sentirte culpable, reconoce que con tu cuidado personal todo el mundo en tu negocio y en tu vida personal se beneficia junto contigo.

Cuando he descansado bien y me he cuidado, puedo dar lo mejor de mi misma – especialmente a mi hijo. Él lo siente y lo sabe. Es muy importante modelar las conductas que queremos ver en nuestros hijos. Necesitan experimentar que el cuidado personal es valioso.

La culpa es un sentimiento y una actitud. Transforma ese sentimiento en gratitud por tener la oportunidad de crear un negocio estimulante, desafiante, y de llevar adelante una familia feliz. Quizás sentimos culpa por tomarnos tiempo para renovar nuestro propio espíritu, pero cuando lo hacemos tenemos una energía completamente nueva para el mundo.

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