Marisa Lia Pascal

Muchos de mis clientes están atrapados en el ciclo de cobrar poco porque no se valoran a sí mismos, sus conocimientos, su experiencia y su tiempo.

Muchos profesionales en general, y coaches y terapeutas en temas de autoayuda en particular, luchan con la creencia limitante de “No estoy lo suficientemente preparado/no soy lo suficientemente bueno/no estoy lo suficientemente listo para cobrar más por lo que hago.”

“No soy lo suficientemente bueno” puede aparecer de varias maneras diferentes:

• No sé lo suficiente

• Necesito otro título, una certificación adicional o más entrenamiento

• Yo no soy un experto. Los expertos son personas que escriben libros, conducen entrenamientos y enseñan a nivel universitario.

• Mis colegas son mejores/tienen más entrenamiento que yo.

• ¿Esto que yo sé no lo sabe todo el mundo?

Si has estado en el mundo corporativo y has sido muy bien remunerado por tu trabajo, es fácil aceptar un salario alto porque alguien más determinó que tu trabajo o tu puesto vale eso. Pero es completamente diferente cuando eres tú quién determina tu propio valor como empresario independiente.

Y para muchos de ustedes, esto los mantiene evitando salir allí afuera, solicitar entrevistas introductorias para trabajar con sus clientes y aumentar sus precios. Están atascados en un círculo vicioso.

Bueno, si estás luchando con esa profunda creencia de que no eres lo suficientemente bueno, o que no estás preparado todavía, voy a darte tres buenas razones por las cuales tú vales cada centavo que pides.

1. Las experiencias de tu vida valen más que cualquier escuela. Todos conocemos historias de personas que abandonaron la escuela o que no tienen una carrera universitaria y que están creando una empresa muy exitosa. ¿Piensas que la gente les pregunta a ellos por sus títulos o certificaciones? ¿Por qué alguien iba a decir que tus experiencias no son tan asombrosas? Créeme, hay personas ahí afuera que pagarían bien para que les enseñaras cómo conseguiste bajar 15 kilos de peso, o cómo lograste salvar tu matrimonio, o cómo iniciaste tu propio negocio. A ellos no les importan tanto los títulos debajo de tu firma.

Por ejemplo, yo tengo un familiar que creó su propia fábrica de productos para la industria alimenticia con poquísimo dinero, está siendo muy exitoso y apenas terminó la secundaria. Y conozco a un gerente joven de una empresa de primer nivel en el mundo que da entrevistas en televisión y no terminó la escuela secundaria.

2. Tú eres contratado para facilitar la transformación, NO eres responsable de hacer que la gente tenga la transformación. Tus clientes son 100% responsables de hacer lo que tú les sugieres que hagan y por crear el cambio en sus vidas. Es probable que tu puerta sea la primera puerta que tus clientes atraviesan en el proceso de cambio. Y puede ser que necesiten pasar por otras 6 puertas antes de que resuelvan el problema en sí. Pero tu puerta los conduce a las otras 5 puertas que vienen después.

3. Para un alumno de tercer grado, cualquier alumno de cuarto grado es un Maestro. Donde quiera que estés en tu práctica, vas a atraer a personas que necesitan las habilidades que tú les puedes enseñar en este mismo momento. Tú puedes ofrecerles ayuda con el nivel de experiencia y conocimientos que tienes ahora mismo.

A medida que te vuelvas mejor en lo que haces, vas a atraer a personas que requieren una versión más avanzada de tus servicios por un precio más alto.

Cualquier persona puede volverse experta en algo si dedica suficiente tiempo y persistencia a indagar en ese tema en particular.

Yo me sentía muy nerviosa con mis primeros 8 clientes hace algunos años. Pero ellos eran perfectos ejemplos de alumnos de tercer grado que necesitaban mi ayuda, y aún tengo amistad con algunos de ellos. ¡Acabo de recibir un email pidiéndome un consejo personal de uno de mis primeros clientes! Me dio mucha satisfacción recibir su mensaje.

Así que donde quiera que estés – tienes que saber que tú vales cada dólar que pides. Deja de protegerte detrás de esa voz que te dice que no eres lo suficientemente bueno. Atrévete – incluso si es con miedo – Atrévete.

Espero que me cuentes sobre lo grandioso de tu trabajo.

Nota de Marisa: Me encanta la historia de Ana porque responde a un tema que escucho con mucha frecuencia entre coaches, consultores y profesionales que venden servicios, sobre “¿Cómo valorar correctamente mis servicios?”. Sigue leyendo…

“Me siento más fuerte que nunca, siento que soy una usina creativa de ideas en las que trabajo para ser una oferta para el mundo y en ese intercambio ser excelentemente recompensada con la maravillosa energía del dinero ”

Antes de participar en el programa “Desata el Poder de tu Dinero” me sentía desenfocada en mis acciones financieras. Necesitaba darle un giro radical y diferente a mi forma de relacionarme con el dinero para generar aún más de la abundancia que hoy disfruto. ¡Yo quería más!

El programa es un excelente adiestramiento que me permitió ponerme en contacto con esas partes inconscientes y arraigadas que traía con respecto al dinero, como por ejemplo cuestiones y creencias heredadas de mi familia: culpas, emociones de no merecimiento, negación, entre otras. Estas partes inconscientes estaban impidiendo que pase a otro nivel de ingresos, pero ahora ¡todo esto está cambiando!

La manera en que todo este programa está impactando en mi…

• Siento mayor claridad y seguridad a la hora de pensar y tomar decisiones con respecto al dinero y muchas cuestiones y hábitos personales que aunque “no tendrían” relación con el dinero pude descubrirlas y enfrentarlas para poder resolverlas.

• Me siento más segura y más confiada al momento de pensar en poner precios a mis productos y a mis servicios en mi negocio (¡estoy subiendo mis precios porque me doy cuenta cuánto valen mi experiencia y conocimientos!). Esto tiene una influencia positiva en mi autoestima y ya sabemos que a partir de ella nos impulsamos a donde queramos.

• Siento cada vez más el sentimiento de expansión (en lugar de sentir contracción, culpa, dudas, miedo) cada vez que pienso en el dinero y cada vez más lo veo como algo maravilloso (y no algo “tabú” como el común de la gente lo ve).

• Comencé a poner orden en los ingresos y egresos, a tomar mayor consciencia de lo que el dinero en verdad significa en mi vida. Más que la ambición de ganar más, el dinero que estoy recibiendo es la muestra de que yo misma estoy re-conociendo lo que soy, lo que valgo y lo que puedo dar a otros y cómo mi propio valor puede ayudarlos también a ellos a encontrar el suyo.

• Y así, con este cambio en mi mentalidad me siento más fuerte que nunca, siento que soy una usina creativa de ideas en las que trabajo para ser una oferta para el mundo y en ese intercambio ser excelentemente recompensada con la maravillosa energía del dinero y utilizarla para vivir una vida mejor, más cómoda, más tranquila y disfrutándola.

Algo interesante y “mágico” que me empezó a pasar haciendo el programa “Desata…” es que me está llegando dinero de varios lugares de forma inesperada.

• Dinero de afiliados que no llegaba antes! (400 dólares)
• Ayer me escribió alguien para devolverme un dinero que me debía (y eran como 500 pesos! Hoy tengo que ir a buscarlo).
• Encuentro dinero en mi casa y por todos lados.
• Estoy gastando menos pero no siento pesar, digamos, no dejé de tener las comodidades que tenía antes… y siento que tengo más!

Siento que estoy abriendo el canal del dinero y ahora su energía fluye más fácil…

La sesión de coaching que tuvimos fue reveladora, hacía mucho tiempo que no me “lanzaba” con confianza a las redes de un coach y me alegro de haberte elegido porque ese día gracias a ti toqué puntos profundos de mi ser con los que no me conectaba hacía mucho tiempo que fueron claves para un nuevo comienzo.

Tu manera de ser tranquila, precisa, la excelencia que le pones a cada entrega y el brindarme de esta forma este maravilloso conocimiento, me ha hecho sentir muy cómoda, orgullosa y satisfecha de haber invertido en mi a través de tí, lo que es fundamental para mi para poder continuar aprendiendo para ser, hacer y tener más y mejor en mi negocio y en mi vida.

Gracias Marisa por permitirme conocerte y poder depositar mi confianza en ti.”

Ana Cecilia Vera, Coach Ontológico

www.anaceciliavera.com.ar

Desata el Poder de tu Dinero es un programa de coaching intensivo grupal, donde mis clientes obtienen además atención personalizada conmigo y el apoyo de un grupo pequeño de otros empresarios seriamente comprometidos a transformar profundamente su relación con el dinero en unas cortas semanas. Para agregar tu nombre y tener un lugar prioritario en la lista para ser considerado en el siguiente programa, contáctanos en info@reinventate.com.ar

Algunas veces es difícil identificar nuestras creencias limitantes porque han sido parte de nuestro sistema de creencias durante tanto tiempo, que nosotros simplemente las aceptamos como verdaderas.

Cuando yo era adolescente alguien hizo un comentario sobre el hecho de que yo hablaba muy poco. Ese comentario me llevó a pensar sobre mí misma como alguien con habilidades sociales limitadas para relacionarme bien con las otras personas.

Esa es una creencia que ha estado en mi cabeza por más de 20 años incluso cuando yo he sabido desempeñarme muy bien tanto en mi vida personal como profesional. Se puso en mi camino y me contuvo de salir ahí afuera tan plenamente como podría haberlo hecho, de involucrarme en mi vida de una manera más plena, de exponerme más, lo cual sé que es un lugar donde me hubiera gustado estar para empoderar y apoyar a otras personas. Tuve que hacer un montón de trabajo para examinar esto.

Por debajo de la superficie de nuestro comportamiento en cualquier momento dado, hay unas necesidades básicas genuinas como el amor y el reconocimiento, y esas necesidades están siendo dirigidas por nuestras creencias. Esto probablemente sea más fácil de observar en el comportamiento de los niños, por ejemplo cuando tienen un berrinche.

Pero los adultos funcionamos igual, sólo que lo hemos cubierto de más máscaras.

Por ejemplo, un coach puede estar postergando una oportunidad real de ofrecer un workshop – lo cual le haría ganar el dinero extra que necesita para pagar sus cuentas, porque tiene miedo de no saber relacionarse bien con un grupo de personas en una situación donde se está exponiendo públicamente. Debajo de ese miedo puede estar la necesidad de amor. ¿De dónde surge esa necesidad de amor que no está siendo expresada? Puede venir de una creencia limitante como “yo no soy capaz de conectarme con las personas de una manera real y auténtica”.

¿Y adivina dónde se formó esa creencia limitante? Claro, en algún lugar en el pasado. No tiene que ser cuando eras niño o adolescente; hay experiencias en nuestra vida adulta donde fuimos vulnerables, que nos impactan de una manera fuerte, y nos mantienen actuando en pequeño.

Tenemos algunas “evidencias” que nos dicen que eso es verdad. Pero no es verdad. Pero tú lo creíste. Yo lo creí… y no es verdad.

Mira cómo una pequeña cosa que me dijeron y los mensajes que recibí siendo adolescente me han afectado como adulta. Yo no siempre me di cuenta de que esa creencia se estaba poniendo en mi camino.

Quizás mientras lees la siguiente lista algunas de esas creencias limitantes hacen eco dentro de ti:

• No soy lo suficientemente buena/o
• Yo soy la divertida, pero no soy tan inteligente, ó
• Yo soy la inteligente, pero no soy tan divertida
• Solamente puedes hacer dinero si trabajas como una mula
• Yo no merezco ganar dinero
• Yo no pienso que yo puedo ganar dinero
• Nadie va a pagar por lo que yo tengo
• Se darán cuenta de que soy un fraude
• Yo no tengo la personalidad correcta para tener éxito en los negocios
• ¿Quién va a querer realmente lo que yo tengo para ofrecer?
• No soy buena en marketing
• Me voy a sentir abrumada si tengo tantos clientes y tantas alianzas estratégicas
• Van a pensar que soy codiciosa si voy a ganar dinero con la venta de ellos
• A la gente ya no le voy a gustar si me vuelvo exitosa y poderosa

Honestamente, mientras fui poniendo junta esta lista, se me hizo un nudo en la garganta. Algunas de ellas son creencias que he estado soportando yo misma. Otras son creencias que he visto cargar a otros. Cuando cargas creencias limitantes de las que no tienes consciencia, te mantienes más pequeño de lo que realmente eres capaz de ser. No haces los ingresos o no tienes la calidad de vida que podrías tener.

Mi recomendación como tu coach es que reúnas a un grupo de amigos en los cuales confías y tengan una conversación sobre cuáles creencias limitantes ves en ti misma/o y en cada uno de ustedes.

Prepárate para no dejar que tus sentimientos te lastimen, y toma nota de lo que conversan si encuentras nuevas creencias limitantes de las cuales puedes comenzar a estar consciente y conquistar.

¿Tus creencias limitantes te están poniendo barreras para impedirte lograr lo que realmente quieres? Yo escribí una guía para llegar a la raíz de las creencias limitantes. ¿Por qué necesitas llegar a la raíz? Porque si no puedes reconocer lo que te está reteniendo no vas a ser capaz de reconocer cuando se presente la siguiente vez. Echa un vistazo a mi ebook “Cómo Superar Las Limitaciones de tu Charla Interna Negativa – Una Guía Paso a Paso Para Cambiar Tu Vida de Negativa a Positiva.”

Algunas veces sabes exactamente lo que tendrías que estar haciendo para seguir avanzando en tu negocio, pero por alguna razón desconocida te sientes atascado. Quieres avanzar pero algo te está deteniendo. Para encontrar la respuesta a qué es lo que está provocando eso, tienes que mirar qué creencia limitante es responsable.

¿Qué es una creencia limitante? Es algo que crees que es verdad acerca de ti mismo pero que realmente no es verdad. Es algo que has internalizado, ya sea un mensaje de tu pasado o algo que llevas contigo, y que realmente no es verdadero. Tú crees que es verdadero, igual que crees que el cielo es azul y que la hierba es verde. Así es como tú funcionas en el mundo.

Algunas personas podrían describir una creencia limitante como una bola con una cadena que no les permite seguir avanzando, o como una banda elástica que los lleva de nuevo a su zona de confort, o como una soga al cuello que no les permite hacer ningún movimiento hacia adelante, o simplemente como una energía negativa que los bloquea y los mantiene en su sitio.

Pero tienes la opción de no ceder a ella. Tienes la opción de luchar para liberarte de ella. Puedes reconocerla conscientemente, desafiar esa creencia y decidir si te está sirviendo o no. Si no lo está, puedes dejarla ir y cambiar tu energía hacia una creencia que te apoye mejor.

La cuestión es que, hasta que no desafíes esa creencia y te enfoques en un nivel más consciente, no puedes ver que eso no es verdad.

Algunas creencias limitantes comunes son:

• Yo no sé cómo hacerlo, así que voy a fallar si lo intento
• Tengo que darme cuenta por mí mismo
• A quién voy a engañar, soy un fraude
• Si no puedo hacerlo por mi cuenta soy un fracaso
• Tengo miedo de intentarlo
• Todavía no estoy lo suficientemente preparado/capacitado
• Yo no soy capaz de lograr eso

Napoleón Hill dijo: “La creencia y el deseo son el inicio de todo logro. Si uno de estos ingredientes clave del éxito no está presente, el éxito es casi imposible.”

Esto quiere decir que tú sólo dedicarás el 100% de tus esfuerzos a algo, si tienes una fuerte creencia de que puedes hacerlo.

Si estás teniendo un mal día necesitas re-evaluar qué creencia está alejando tu energía de lo positivo.

En este momento de tu vida, ¿Qué es lo que crees que es verdad sobre tus habilidades para progresar y llevar adelante tu negocio? Enumera las áreas donde te sientes atascado.

Escribe una lista de creencias limitantes que reconozcas y que no te están apoyando para mover tu negocio o tu vida hacia adelante.

¡Me encanta leer tus comentarios! Comparte conmigo cómo te resultaron estos tips para liberarte de las cadenas de tus creencias limitantes.

Si tuviste la oportunidad de trabajar conmigo en mi programa piloto “Desata el Poder de tu Dinero” (basado en el método MBM) sabes que mi creencia básica es que “así como haces el dinero es como lo haces todo”.

La relación que tienes con el dinero es un reflejo de la relación que tienes contigo mismo. El dinero es básicamente una metáfora para el sentido de tu propia valía y autoestima. Se trata de aumentar tu autoestima y tu patrimonio. Van a la par.

El dinero es una parte de nuestras vidas que necesitamos manejar, enfrentar, arreglar y prestar atención diariamente incluso varias veces a lo largo de cada día. Es algo que nunca desaparecerá mientras estemos caminando y respirando sobre este planeta.

La buena noticia es que es fácil realizar una gran transformación en tu forma de relacionarte con el dinero. Cuando comienzas a hacerte una serie de preguntas poderosas, rápidamente comenzarás a comprender la relación que existe entre cómo te valoras ati mismo, otros aspectos de tu vida y tus otras relaciones. Es realmente mágico cuando puedes experimentar esto.

Hoy quiero compartir contigo uno de los ejercicios que enseño dentro de mi programa MBM (Money Breakthrough Method)– Secretos para Incrementar tu Patrimonio y tu Autoestima. Hay una sección donde hablamos sobre perdonar las deudas y otros problemas de dinero de tu pasado por los cuales puedes sentirte culpable. Voy a compartir contigo uno de los ejercicios de ese módulo que es crear tu plan personal de pago de deuda:

Paso 1: Enumera todas las deudas desde las más pequeñas a las más grandes. Incluye a quién le debes dinero, el monto a pagar, la tasa de interés, la fecha de pago y el pago mínimo requerido.

Paso 2: Decide CUANDO será pagada cada deuda. Tip: Establece períodos más cortos que simplemente “el total dividido por el pago mínimo” de manera que te inspire a pagar más rápido. Escribe “pagado el” y la fecha al lado de cada deuda en tu lista.

Paso 3: Realiza una tabla (en Excel o en papel) con el total del monto adeudado. Una manera fácil de hacer esto es dibujar 13 columnas y unas 13 o más filas. La primera columna dirá “Deuda Pagada” y las doce siguientes columnas los meses, de Enero a Diciembre, listados en la parte superior de la tabla.

Paso 4: Escribe el total de tu deuda al final de la primera columna. Luego escribe montos de deuda de abajo hacia arriba en esa misma columna de manera que el monto sea más pequeño cada mes hasta terminar en cero en la parte superior. Cada mes, después de pagar el monto estipulado, colorea el nuevo saldo a medida que la deuda va disminuyendo. Coloca la tabla en un lugar donde puedas verla con frecuencia.

Paso 5: Cualquier dinero extra que sea un imprevisto – que te “caiga del cielo”, lo utilizas para disminuir el pago de la deuda más rápidamente, así sean sólo 10 dólares. Por ejemplo, una devolución de impuestos, una comisión, una bonificación, un dinero devuelto, etc.

Paso 6: Un consejo útil es deshacerte de todas las cosas en tu garaje o en tu trastero. Ve recorriendo tu casa y deshazte de ese montón de cosas que no estás usando y véndelas. Puedes vender cosas en internet, por ejemplo en EBay, en Mercado Libre o en Segunda Mano, o llevar las cosas personalmente a algún almacén de compra-venta de cosas usadas. Y el dinero que obtengas, aplícalo también para acelerar el pago de la deuda. ¡Te vas a sentir genial cuando pongas orden y estés pagando tus deudas más rápido!

Espero que disfrutes de este inspirador ejercicio para ayudarte a crear tu plan personal. ¿Te gustaría liberarte de las deudas y disfrutar de mayor comodidad financiera? Recibe una sesión gratuita conmigo y te diré como hacerlo. Echa un vistazo a la oportunidad que estoy ofreciendo para obtener uno de estos espacios limitados.